למרות המיתוסים העוסקים בשיווק ברשת, זו דרך טובה לפתוח עסק מהבית. אבל אנשים המעורבים בעסקי הרשת מבצעים לעתים קרובות טעויות שהם לא היו עושים אם היה להם מידע אמין כיצד להצליח בעסקי mlm.
שיווק ברשת הוא מודל עסקי התלוי במכירות אישיות של נציגים עצמאיים, וכתוצאה מכך יש לפקח עליו ולמכור אותו, כמו כל עסק אחר.
ההמלצות להלן עוזרות למנוע טעויות משמעותיות בעסקי ה- mlm.
התבונן בדברים באופן מציאותי
משווקי רשת רבים בטוחים להציג את עסקיהם. ההתלהבות שלהם מדבקת והם מקלים על מכירת המוצרים שלהם.
בחירות מקצועיות לא צריכות להתבסס רק על כסף. רמת הכישלון הגבוהה בשיווק ברשת נובעת בחלקה מאנשים שמתלהבים מהכנסה פוטנציאלית מבלי לנתח את העסק או אם הם מתאימים למכירת מוצר מסוים.
אוהב את המוצר
למשווקים מצליחים בדרך כלל דבר אחד משותף: הם אוהבים כל מוצר או שירות שהם מוכרים. הם מיישמים אותו בחיי היומיום וקונים אותו, גם אם לא משלמים להם עבור מכירתו.
קריירה בתחום הרשתות קשורה מאוד ליכולת לחלוק התלהבות וידע מוצר זה עם אחרים.לכן אנשים אלה מתחילים לאהוב את המוצר ואז רוצים לחלוק אותו עם כל העולם לטובתם הכספית האישית.
התמקדו בקהל הנכון
ארגונים מסוימים מדגישים כי משווקי רשת חדשים צריכים להכין רשימה של 100 אנשים שהם מכירים, ואז להציג להם את המוצר או השירות שלהם כאמצעי לתרגול.
הבעיה באסטרטגיה זו היא שהיא יכולה לבזבז זמן ולהשפיע על סתירה, וכך ליצור ייאוש מהר יותר מאשר ליצור ביטחון. לא לכולם יש סיכוי. אם מישהו הקים עסק מאפס, הוא יכול היה לספר לחבריו ובני משפחתו מה הם עושים, אך משווקי רשת חכמים קובעים את שוק היעד ובמקום זאת מייצגים את הקבוצה הזו. בעוד שחלקם שוכרים חברים ובני משפחה, רוב העסק מגיע מאנשים שלא הכירו כשהם התחילו.
משווקי רשת צריכים לקבוע מי רוצה את מה שהם מוכרים ולעקוב אחריהם. זה פשוט יותר, לוקח פחות זמן ולא דוחף חברים ובני משפחה.
עקוב אחר תגובות הלקוחות
רוב הלקוחות הפוטנציאליים לא מתכוונים לקנות לפי דרישה, וזה לרוב מכיוון שהם זקוקים לזמן לחשוב על ערך ההצעה ולבצע מחקר עצמאי. על ידי פיתוח מערכת עקבית למעקב אחר לקוחות פוטנציאליים, משווקי רשת חכמים לעולם לא יחמיץ את ההזדמנות ליצור ערך.
אם לאחר הגשת הצעה למוצר או שירות, לקוח פוטנציאלי עדיין לא מוכן להצטרף אליו, רצוי לקבוע פגישה להתקשר אליו בעוד מספר ימים.אם הם עדיין לא מעוניינים, עקבו שוב ושאלו אם הם יצטרפו לרשימת הדוא"ל האישית, שתכלול מידע וטיפים שימושיים, ולא רק דוא"ל מכירות.
תוכלו גם לצפות בשיעורי אמן, לקרוא ספרים ומאמרים מעניינים העוזרים למצוא ולמשוך לקוחות לעסקי הרשת שלכם, כמו למשל מאמר: https://www.globalmsk.ru/news/id/33098.
אל תמציא את הגלגל מחדש
לימוד חומרי השיווק של החברה יעזור לכל סוחר רשת למכור מהר יותר. דברו עם הנציגים המצליחים ביותר וחיקו את הנוסחאות שלהם כשזה הגיוני. אחד היתרונות של שיווק ברשת הוא שייתכן שכבר פותחה מתודולוגיה לפתרון בעיות כדי לפתור בעיות נפוצות.